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企业市场营销战略创新

  摘 要:市场营销的战略理念创新是新时代企业的市场营销管理工作的重要基础。面对快速变化的市场环境,传统的市场营销战略已经无法适应当前企业的发展,因此,企业需要对市场营销战略进行思路创新,更大程度上扩展市场份额。本文主要通过对企业市场营销的现状以及其相关实际问题的深入研究,提出了一些关于市场营销企业在战略理念创新方面的具体对策以及措施。
  关键词:企业市场营销;战略创新
  随着计算机信息技术的大力发展,企业的市场竞争已经不仅仅局限于实体行业,在虚拟领域的市场中,企业必须改革市场营销的战略模式,才能不被时代抛弃,才能得到良好的发展前景。目前越来越多企业重视立体化营销战略的部署,开始思考如何规划企业产品理念与结构。
  1.企业市场营销环境的现状及变化
  1.1 市场国际化
  随着我国加入世界贸易组织以来的数10年中,世界经济格局有了很大变化,计算机技术为拓宽国际市场发挥了巨大作用,而我国提出的“一带一路”倡议加深了我国与世界各国在经济贸易中的联系。面对越来越复杂的国内国际环境,企业如果再使用传统的营销战略,不仅可能没有效果,甚至还对企业的名声、市场竞争力造成影响。网络购物的兴起让市场环境越来越变化莫测,淘宝、京东等购物网站的大力发展,促使着国际国内市场愈发的连接起来,企业必须重视这些平台发展,及时转换市场营销的理念思维,深刻分析当代消费用户的心理诉求,在营销战略上重视国际国内的市场环境。
  1.2 营销渠道的变革
  移动互联网技术的兴起,深刻的改变了市场营销的格局,对市场营销的模式进行了革命性的改变。互联网络产品营销的主要技术优点之一,是使企业商品的营销宣传模式,完全摆脱了时间、地点等因素的限制。最近一位带货主播“李佳琦”的走红深入说明了,在互联网模式下,企业市场营销渠道发生了深刻性的变革。营销渠道的变革使得企业可以开拓更多的产品销售模式,企业面对营销企业的变革,也需要改变自己市场营销的战略模式,寻求能够更好适应当前销售模式的营销战略。
  1.3 人力资源的充分运用
  随着国家在教育领域上的不断投资,我国青年大多都经受了较好的教育,他们成了推动国家经济发展的重要力量。人力资源的不断发展让企业的市场营销战略的创新更加具有现实意义。
  2.企业市场营销战略方面存在的问题
  2.1 营销服务体系建设方面的问题
  在目前的网络信息方面,传播速度极快的情况下,一些企业只把市场营销战略放在产品的宣传和销售过程上,对于市场销售出去之后的后期服务并没有太多重视,而这也就限制了企业在消费者心中的声誉。著名科技公司苹果公司之所以成为现代科技巨头,,不仅仅是因为他们具有极强的科技创新能力,更是因为他们在产品的前期营销、销售和后期保障过程都做了非常到位,所有消费者都能在苹果官网,得到关于所有产品的信息,并且得到苹果公司在产品后期维修上的一些服务。正是因为苹果公司非常重视客户的需求和反馈,才能提升他们在消费者心中的地位。实际上,我国许多企业并没有建立起一套完善的售后服务体系,忽视了消费者的利益诉求,也就会影响企业的发展和经营。
  2.2 营销手段方面的问题
  互联网时代传统的营销手段已经无法满足企业营销战略需求,企业必须积极探索拓宽市场营销模式,利用互联网的特点,改变营销战略,拓宽销售渠道,充分利用社交媒体,购物平台以及影视作品,提升产品的宣传效率,使用多种营销手段来打开企业产品对市场的占有。
  3.企业市场营销战略创新
  3.1 营销战略思想上的创新
  3.1.1 全球营销战略思想
  随着全球经济一体化不断发展,我国提出了“一带一路”倡议来加深区域之间的经济联系,世界已经成为名副其实的地球村,市场成了全世界企业共同竞争的主体。今年的新冠疫情,充分表明了全球营销战略的重要性,我国的医疗设备生产企业在这次支援全球疫情的战役中发挥了巨大作用。因此,各国的企业都应该更好地学会如何充分利用中国和世界的资源和先进的市场营销技术,从而更好地深入了解当前全球经济和对手的竞争情况,进一步对当前全球经济和市场需求的发展趋势情况做出深入的研究和系统地分析。各国的企业只有不断地挖掘自身和其他企业的资源和优势,并努力地扩大这种相对的优势,才能在当前全球經济和市场的激烈竞争中更好地占有一席之地,从而更好地为自身的企业发展制定了一套切合实际市场情况的全球市场营销发展战略,达到了扩展自己的企业规模和发展市场竞争空间的主要目的,成为一个具有全球性的、竞争性的企业。
  3.1.2 服务营销战略思想
  服务产品虽然是一种无形的经济商品,但它却有可能给购买这一商品的消费者创造出一种附加的经济价值。所以企业在进行产品营销的过程中,要特别重视产品和服务的意义和作用,在产品销售中要特别注意更加重视服务对销售这一产品带来的直接影响。而现在各大生产企业已经逐渐开始变得更加重视服务这一产品,将企业提供生产服务的企业逐渐地转变为企业提供服务的生产工厂。所以企业在研究制定服务产品营销的战略思想时,应将制定服务产品营销这一战略思想的重要性优先地纳入产品营销考虑的范围之中,这一思想的重视有助于服务这一产品的价值观和经营战略宗旨有助于各大生产企业重新确定产品和服务的价值观和标准,从而全面地修正并且进一步完善各大生产企业所研究制定的服务产品营销战略和解决方案。
  3.2 明确产品的市场定位和细分的目标,树立市场营销的新理念
  在社会主义市场经济的条件下,企业的正常生存和其发展的状况直接地决定着一个企业的生存和其成败,而传统的市场营销又对于企业的生存与其发展起到直接的推动作用。在我国传统的市场营销和现代网络营销的发展和实践中,建立一套富有国际挑战性的市场营销激励制度,帮助市场营销工作人员将企业和个人的发展与一个企业的生存和发展紧密结合联系起来,是一个企业生命力的重要体现和标志。
  结束语
  市场营销战略的制定关系的企业未来发展的导向,对于企业的经营管理有着极其重要的意义。然而企业的市场营销战略不能一成不变,它需要根据实施变化的市场环境而做出调整,需要企业充分认识自身产品在市场中的优势与缺点,从而进行战略层面的创新和发展。契合企业发展现状的市场营销战略需要企业管理层革新理念,提高重视,积极研究和分析市场环境,不断完善企业经营管理制度,进而提升企业在市场中的竞争力,从而使得企业得到长期健康发展。
  参考文献
  [1]韩震.电力企业市场营销策略创新与探讨[J].管理观察,2011,000(033)
  [2]陈丰.电力市场营销观念和营销策略初探[J].科学技术创新,2016(32)

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